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公司召開2021年市場營銷工作會議

發布日期:2021-04-22 信息來源:黨委工作部 作者:粟麗 攝影:張博文 字號:[ ] 分享

4月22日,水電一局2021年市場營銷工作會議在長春召開。公司領導、公司機關中層以上管理人員、二級單位黨政主要領導及分管市場開發工作的相關負責人等共計110人在主會場參加會議,公司屬各單位機關全體人員在各分會場參加視頻會議。

會議的主要任務是:貫徹落實公司年初工作會議精神,總結2020年市場營銷工作,安排部署2021年市場營銷工作任務,以提升市場營銷能力為主線,進一步完善市場營銷體系,務實制定營銷計劃,落實“織網行動”,強化全員開發,不斷夯實市場營銷基礎工作,做強做實區域營銷、屬地營銷戰略,圓滿完成年度市場營銷任務。

會議總結了公司2020年市場營銷工作,分析了當前市場營銷存在的問題,確定了2021年市場營銷奮斗目標,對下一步市場營銷工作進行了具體部署。

公司黨委書記、董事長閆英才發表講話,表示本次市場會議進展順利,有冷靜的分析,有科學的部署,有堅定的信心,全員營銷向前推進了一大步,并表示空前團結是戰勝任何困難的底氣和力量,對2020年度公司市場營銷工作給予肯定。

閆英才通報了2021年一季度生產經營情況,分析了當前公司市場營銷工作存在的主要問題,并就今后一段時間工作提出具體要求:一要堅持市場導向,搶抓發展機遇。面對百年未有之大變局,面對激烈的市場競爭,要適應市場,搶抓機遇,加快布局,狠抓落地,推進公司市場營銷工作邁上新的臺階。二要加快市場布局,形成全新發展格局。要認真研究國家、地方政府和集團公司的“十四五”發展戰略,做好市場調研,強化頂層設計,完善重點區域和新能源、JR等領域的規劃部署。三要主動服務市場,加快商業模式創新。要加大對片區開發模式的研究,要加大對EPC+延期支付、EPC+O、PPP+股權合作+施工總承包、施工總承包+股權投資、基金投資+施工總承包等商業模式的研究和應用,擴大市場份額。四要加大營銷力度,迅速擴大市場規模。一是全局上下要解放思想,下定決心克服困難、爭取勝利,要將黨史學習教育成果運用到實際工作中,統一思想,下大決心,迅速擴大市場規模;二是要鞏固并擴大傳統市場份額,繼續做好傳統水電、抽水蓄能、水利、市政等市場領域的戰略部署,并快速行動;三要積極拓展戰略新興業務,抓好JR、新能源、綠色建材領域的市場營銷;四要堅持國際優先戰略,奮力開拓國際市場。要保證戰略定力,堅持國際優先發展不動搖;要在危中育新機,實現新的突破;要加大力度,加快布局,確保國際業務的可持續發展。五要明確主體責任,狠抓重大單項落地。要用靈活的市場機制,合理配置資源;要規范市場營銷,做好營銷策劃;要整合資源,做好統籌協調;要建立定期報告制度,做到信息互通、資源共享;要提高投標過程質量,展現一局水平;要落實責任,嚴格考核,狠抓重大單項落地。

閆英才表示,當前發展形勢喜人,但同時形勢逼人、形勢不等人,要求全局上下必須搶抓機遇、加快發展,再股干勁、乘勢而上,迅速做大做強,筑牢市場營銷生命工程。

公司黨委副書記、總經理霍福山發表講話,對下一步市場營銷工作提出要求:一是完善組織機構,強化區域市場總體協調能力;二是緊跟國家戰略,做好項目信息跟蹤;三是加強市場部綜合協調能力,注重發揮指導性作用;四是完善資質業績,全局各單位要配合開展工作;五是做好投標過程各項系統性工作;六是要加強同集團區域總部、平臺公司的對接,明確專人定期維護;七是要對項目跟蹤進行篩選,有所為、有所不為;八是要做好投資項目的前期策劃,確保風險管控;九是全面履約在建項目,實現“以現場保市場”。

公司副總經理趙寶華做了題為《創新智慧拼搏  引領市場開新局  團結進取奉獻  振興發展譜新篇》的工作報告。報告指出,2020年,公司圓滿完成了各項市場營銷目標,市場營銷工作呈現良好的發展態勢,屬地化營銷取得了新成效,市場營銷額邁上了新的臺階,是公司市場營銷工作取得長足進步的一年。

報告對公司下一步市場營銷工作做出了詳細部署:一是不斷夯實市場營銷基礎工作。2021年要加快資質升級工作,要加快完善項目經理業績,要配齊配強市場營銷人員。二是加強信息跟蹤、完善信息管理。要加強信息收集工作,建立信息平臺和信息庫。要持續推進落地年度重點跟蹤的大項目。三是積極做好集團區域總部、集團平臺公司的對接和服務。遵照《客戶分級維護管理辦法》,建立多層級包括公司領導班子、職能部門、公司區域總部、分局和集團區域總部、平臺公司之間的工作對接機制,實現高端營銷。四是全力做好大客戶的對接和服務。要切實站在“大客戶”的立場,從立項、融資、當地人脈網絡、風險規避等環節,為其提供“全面解決方案”。五是完善公司區域總部職能。2021年,公司計劃在區域總部的基礎上,結合市場形勢,成立七個重點區域(項目)市場開發工作領導小組。此外,報告明確了市場營銷工作的“十四五”規劃總目標,市場開發指標力爭比“十三五”時期翻三番,總體規模年均發展增速保持25%以上,技術人才和技能人才數量要達到8000-10000人,為公司發展提供支撐力量。

會議針對2020年重點營銷項目做了復盤,通過總結經驗,補齊短板,助推公司實現市場規模跨越式發展。

公司分管國際業務、投資業務和JR業務的分管領導及其他班子成員分別做了講話,對市場營銷及相關工作提出了意見和要求。

公司總部相關部門負責人、七大市場營銷區域負責人分別圍繞市場營銷及本業務系統工作依次進行了發言。

公司屬各單位分別匯報了2020年市場營銷工作,并對下一步工作提出了建議,共話發展,掀起了熱議高潮。

會議對在2020年度市場營銷工作中,超額完成年度指標任務的各單位頒獎,并發放獎金支票。



 






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